تبليغات X
هیتر صنعتی
فن سانتریفیوژ
چاپ مقاله
تشک خوشخواب
خرید گیفت کارت
مشاور تبلیغات | مشاور بازاریابی | مشاور برند
تاريخ : 29 تير 1396 | 4:40 | نویسنده : alijah | بازدید : 42

بازی آژانس ها !­فکر می کنید اگر کاراکترهای سریال­محبوب­گیم آف ترونز­(Game of Thrones Characters) در یک آژانس تبلیغاتی کار می کردند چه می گفتند و چه می کردند؟ خود شما راستی به کدام کاراکتر سریال گیم آف ترونز (Game of Thrones Characters) شبیه هستید؟
آژانس هندی دیجیتال­Chipmp&z­طرحهایی را آماده کرده است برای موقعیتی که هریک از کاراکترهای مشهور سریال گیم آف ترونز بجای یکی از افراد متخصص در زمینه تبلیغات قرار می گیرند. حتی برخی شخصیت ها به عنوان مشتری هم مطرح شده اند. این کار جالب با جملات قصار و تصویری سازی بسیار جالب توجه، شخصیت های سریال را به تبلیغاتچی هایی تمام عیار بدل کرده است البته به جهت تفاوت های فرهنگی و جلوگیری از منشوری شدن این وب سایت، همکاران من نتوانستند، عمده مطالب این نوشته را ترجمه کنند. شما اگر مایل هستید که متن کامل را مطالعه کنید، نشریه دیجیتال AD WEEK مرجع اصلی است.

ادامه مطلب شخصیت های سریال گیم آف ترونز تبلیغاتچی می شوند.


­علیجاه شهربانویی­مدیر عامل آژانس تبلیغاتی­سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار

شخصیت های سریال گیم آف ترونز تبلیغاتچی می شوند!

­بازی آژانس ها

­





امتیاز :


طبقه بندی: تبلیغات،
گیم آف ترونز,سریال گیم آف ترونز,تبلیغاتچی,

تاريخ : 24 تير 1396 | 17:27 | نویسنده : alijah | بازدید : 77

هرگاه صبحت از­برند شخصی یا برندسازی شخصی­به میان می آید ناخودآگاه ما به یاد آرتیست ها و یا به قول امروزی ها ایسنتاگرام ها می افتیم. امروزه به کمک رسانه های اجتماعی خیلی زود تبدیل به یک شخص معروف می شوند. بماند که چقدر این معرف شدن هم معنی آن چیزی است که اندیشمندان بازاریابی از آن یاد می کنند. به هرحال چه دوست داشته باشیم و چه دوست نداشته باشیم آدم معروفها پیشتر با شبکه فیس بوک و این روزها با توئیتر و اینستاگرام برند شخصی خود را راهبری می کنند و از مجال برای فرصت های پیش رو استفاده می کنند.

مبحث بازاریابی سیاسی نیز از حوزه هایی است که شدیدا تحت تاثیر برندهای شخصی قرار می گیرد. به عنوان مثال، انتخابات مهم، نظیر انتخابات ریاست جمهوری در هر کجای دنیا، علاوه بر اینکه تحت تاثیر برنامه های کاندیداهای منتخب برای مسوولیت پیش قرار دارد اما به شدت به مساله برند شخصی کاندیداها نیز مربوط است. بنابراین کاندیداها سعی می کنند تا با بروز و ارائه تداعیات مثبت نسبت به زندگی شخصی شان – یا به عبارت دیگر برند شخصی شان- رای دهندگان را تحت تاثیر قرار دهند و بیشتر رای جمع کنند.

حتی کسب قدرت در کارزارهای انتخاب ریاست جمهوری در کشورهایی مثل ایالات متحده بقدری بر مدار بی اخلاقی می گردد که کاندیداها از ضربه زدن به برند شخصی طرف مقابل هیچ ابایی ندارند و هر نکته ای از زندگی شخصی طرف مقابل را بهانه ای برای تخریب بکار می برند. اتفاقاتی که میان دو کاندیدای اخیر ریاست جمهوری آمریکا یعنی دونالد ترامپ و هیلاری کلینتون ناظر این مدعاست. مشکلات اخلاقی دونالد ترامپ و ضعف جسمانی کلینتون و ماجرای ایمیل های وی که از سوی اف بی آی افشا شد، ناظر بر این مدعاست.­ادامه مطلب برند شخصی ...





امتیاز :


طبقه بندی: تبلیغات،
برند شخصی,برندسازی شخصی,پرسنال برندینگ,مدیریت برند,برندینگ,

تاريخ : 19 تير 1396 | 18:13 | نویسنده : alijah | بازدید : 71

تبلیغاتچی ها چقدر به صنایع ادبی در ساخت شعارهای تبلیغاتی اهمیت می دهند؟

در مورد برتری بصری بر کلامی نوشته ام. و دخترم، لورا رایز، کتابی در مورد این موضوع به نام «چکش بصری» نوشته است. اما جامعه بازاریابی هنوز غرق در کلمات است. با این حال، راهی وجود دارد تا کلمات خود را اثرگذارتر سازید. این راه استفاده از “صنایع ادبی و تصویرسازی کلامی” نام دارد.

روزنامه نگاران استفاده کنندگان مکرر این مفهوم هستند. هنگامی که افراد مشهور از شغل خود در کسب و کار و یا دولت بازنشسته می شوند، هرگز «بازنشسته نمی شوند.» آنها همیشه «کناره گیری می کنند.»

زمانی که کلمات «کناره گیری» را می خوانید، سمت «شنیداری» چپ مغز شما کلمات را درک کرده و سمت «دیداری» راست تصویر ذهنی از یک فرد کناره گیر ایجاد می کند.

درگیر نمودن هر دو نیمه مغز خود در واقع، تاثیر ایده «بازنشستگی» را دو برابر می کند.

دو نوع گفتار.

نوع اول گفتار تحت اللفظی و دقیق ­و نوع دوم گفتار بار استفاده از صنایع ادبی. هرچه ایده عاری از کیفیت باشد، بیشتر احتمال دارد با گفتار صریح بیان شود. هرچه ایده خاص تر باشد، بیشتر احتمال دارد با استفاده از صنایع ادبی و به شکل ظریفی بیان شود.

ایده های بزرگ مفهومی مانند محصولات با کیفیت بالا، فن آوری روز، نیروی فروش مشتری گرا، خدمات در سطح جهانی و بسیاری از مفاهیم دیگر تقریبا­در بازاریابی بی فایده هستند.­با این حال، شرکت ها معمولا از چنین ایده های در شعارهای خود استفاده می کنند.

«اعتماد به حرکت» (Confidence in motion) شعار بازاریابی طولانی مدت سوبارو است که به تسلط برند در وسایل نقلیه دو دیفرانسیل اشاره دارد. اما بهتر نبود از “رهبر در خودروی دو دیفرانسیل” به عنوان شعار استفاده کرد؟

زاپوس می توانست از «اعتماد به سفارش» به عنوان شعار بازاریابی خود استفاده بکند. در عوض، این برند از حمل و نقل رایگان به هر دو روش استفاده کرد، ایده ای که می توانست فورا تصور شود.

کمپین The ultimate driving machineبرند بی ام دبیلو مثال دیگری است. BMW می توانست از یک شعار جامع تر مانند خودرویی با عملکرد بی نهایت استفاده بکند. اما رانندگی را می توان تصور کرد ولی عملکرد را خیر.

ادامه مطلب صنایع ادبی در تبلیغات





امتیاز :


طبقه بندی: تبلیغات،
آل ریز,آل ریس,ادبیات تبلیغ,اسلوگان,شعار تبلیغاتی,پیام تبلیغاتی,

تاريخ : 18 تير 1396 | 3:00 | نویسنده : alijah | بازدید : 81

شش مرحله برای معرفی یک نام تجاری جدید با رویکرد­روابط عمومی
در گذشته، تقریبا تمام برندهای جدید با یک کمپین پرهزینه تبلیغاتی معرفی می شدند. در محیط رسانه های امروز، این شیوه دیگر ایده ی خوبی نیست. تبلیغات گران و بدون اعتبار است، بویژه زمانی که برای یک برند جدید بکاربرده شود. به همین دلیل است که بسیاری از موفق ترین برندهای تجاری جدید با اطلاع رسانی و روابط عمومی معرفی می شوند.­برندهایی مثل گوگل، فیس بوک، اسنپ چت و توئیتر
اما معرفی نام تجاری جدید بوسیله روابط عمومی، سوالاتی را ایجاد می کند.
اگر هیچ تبلیغاتی درکار نیست، چه تغییراتی در کلیات راه اندازی برند رخ می دهد و چه چیزی در نهایت ساخته می شود؟ اگر آژانس های تبلیغاتی درگیر نمی شوند، چه کسی استراتژی جایگاه سازی برند را انجام خواهد داد؟
برای برانگیختن ذهن شما درباره این سوالات و سایر سوالاتی اینچنین، در این مقاله چارچوب و طرح کلی ۶ مرحله ای که باید در روابط عمومی و اطلاع رسانی برداشته شود را ارائه می کنم.
علیجاه شهربانویی­مدیر عامل آژانس تبلیغاتی­سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار­بن ژیوار

اول- نشت­­( فاش کردن )
یک برنامه روابط عمومی معمولا با افشا و نشت اطلاعات برای خبرنگاران مهم آغاز می شود. وب سایت ها معمولا هدف های جذابی هستند. وقتی استیو جایز فقید، در قید حیات بود، سه محل نشت اطلاعات داشت : والت مُسبرگ از وال استریت ژورنال، دیوید پوگی از نیویورک تایمز و اد بیگ از یو اس ای تودی. برند آیفون معمولا ماهها قبل از حضور در بازار اخبارش به رسانه ها درز پیدا می کرد و خبرسازی زیادی درباره آن می شد.
اما چرا یک شرکت باید این کار را انجام بدهد؟ آیا این کار فرصتی را به رقبای بالقوه برای توسعه محصولات جدیدشان را نمی دهد؟ بله ممکن است بدهد. اما هیچ برند بزرگی در رسته خود موفق نشده است مگر با داشتن رقیب. بهترین چیزی که برای کوکاکولا اتفاق افتاد وجود پپسی کولاست.

بسیار جای تعجب است که کوکا زمانی از پپسی به خاطر نام تجاری اش شکایت کرد. آنها می خواستند تا پپسی ، بخش “کولا” را از نام تجاری خود حذف کند. آنها دسته کولا را تنها برای خود می خواستند. این ایده خوبی نبود. زیرا رقبای بیشتر در یک دسته کالا باعث بزرگ ترشدن آن گروه می شود. رقابت، تعداد زیادی مصرف کننده علاقمند در یک دسته ایجاد می کند و البته خوراک فراوانی برای روابط عمومی.
تبلیغات اما متفاوت است.­ برنامه های تبلیغاتی همانند برنامه حمله به خلیج نرماندی اجرا می شوند. یعنی برنامه تبلیغات بصورت بسیار محرمانه باقی می ماند تا روز اول اجرای آن.

برای مثال، گوگل را در نظر بگیرید. گوگل در یک کنفرانس خبری که در تاریخ چهارم اکتبر سال جاری برگزار کرد، گوشی هوشمند جدیدش –پیکسل- را معرفی کرد. فردای آن روز، نیویورک تایمز یک ستون از روزنامه را به مقاله ای در خصوص این گوشی هوشمند جدید اختصاص داد. در همان شماره یک بروشور ۸ صفحه ای به همراه تبلیغ دو صفحه ای بعلاوه تبلیغات کوچک دیگر هم وجود داشت.
چه کار بیهوده ای! بعد از مطالعه مقاله نیویورک تایمز چه کسی زحمت دیدن آن بروشور ۸ صفحه ای را به خود می داد که تنها شامل ۱۱۳ کلمه بود و بعلاوه در آن سه محصول دیگر گوگل یعنی، Dream View، Google Home و Google Wifi تبلیغ شده بود. بهتر بود، که اجازه داده می شد که ابزار روابط عمومی برای چند ماه قبل از اجرای تبلیغات ادامه می یافت و پس از آن، تبلیغات به نوبه خود می توانست به موفقیت های برنامه معرفی محصول کمک کند.

دوم-ساختن آهسته و پیوسته
برنامه روابط عمومی همچون بازشدن برگه های گل آهسته است. یک کمپانی به اندازه کافی برای برنامه روابط عمومی وقت دارد که حرکتش را گسترش دهد. به همین دلیل است که برنامه روابط عمومی معمولا قبل از مشخص شدن جزییات یک محصول یا خدمت جدید آغاز می شود. یادتان باشد، شما در حال معرفی جزییات محصول- در برنامه روابط عمومی- نیستید. شما ایده ای را تشریح می کنید که می تواند برای رسانه ها جذابیتی بیشتری داشته باشد.
تبلیغات متفاوت است.­یک برنامه تبلیغاتی معمولا با انفجار بزرگ آغاز می شود. تا زمانی که مخاطبان، گرایش به چشم پوشی نسبت به پیام های تبلیغاتی دارند، یک برنامه جدید تبلیغاتی ...نیاز دارد که به اندازی کافی بزرگ و خیرکننده باشد تا دیده شود.

ادامه مطلب روابط عمومی ابزار معرفی یک برند جدید





امتیاز : 3


طبقه بندی: بازاریابی،
روابط عمومی,لانچ محصول,معرفی محصول جدید,لانچ محصول جدید,ابزار روابط عمومی,مقاله درباره روابط عمومی,

تاريخ : 13 تير 1396 | 10:33 | نویسنده : alijah | بازدید : 120

نقدی بر کمپین دست به دست که تنها به فکر پدیده آورنده خود بود تا نیازمندان

هرچقدر که کتاب “یک دو سه ، بی نهایت”[۱]­اثر جورج گاموف در زمان خود گردآورنده موضوعات عجیب و قابل تامل است،­کمپین دست به دست­نیز در این عصر دارای نکات پر ابهام است. دست به دست را می توان از جمله کمپین­ های مسوولیت اجتماعی دانست که بیشتر مسولیتش را به پدیده آورنده اش اثبات کرد تا به جامعه!

کمپین دست به دست با یک ایده خوب آغاز گردید. وب سایت شیپور به عنوان یک بستر نیازمندی های رایگان خرید و فروش، اقدام به ارائه طرحی کرد که کاربرانش این بار به جای ارائه کالاهای و نو و دست دومشان برای فروش آنها را به­صورت رایگان در اختیار مستمندان و افراد محتاج­قرار دهند.

قرار بر این بود که با هماهنگی برخی خیریه ها این کمک های مردمی که در شیپور گردآمده، به نیازمندان اهدا گردد و برای رساندن صدای این کمپین به گوش مخاطبان، شیپور به یک برنامه نسبتا پربیننده به نام “سه ستاره” با اجرای مجری پرحاشیه سالهای اخیر رسانه ملی متوسل شد. این برنامه در ایام نوروز پخش گردید و یکی از آیتم های پررنگ آن تبلیغ کمپین ” دست به دست ” بود. به موازات این برنامه از هنرمندان بنام نیز دعوت شد تا به این برنامه بپیوندند. سلبرتی ها نیز به این دعوت احتمالا با دریافت هزینه، پاسخ مثبت دادند و آن را در برنامه های مختلف و شبکه های اجتماعی خود، ترویج کردند.

ادامه مطلب کمپین دست به دست





امتیاز :


طبقه بندی: تبلیغات،
علیجاه شهربانویی,سه ستاره,شیپور,کمپین مسوولیت اجتماعی,نقد تبلیغات,

تاريخ : 13 تير 1396 | 10:31 | نویسنده : alijah | بازدید : 109

در­نوشته قبلی­تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی­را بررسی کردیم و به نقش واسطه ها در کاهش تاثیرگذاری تبلیغات­­اشاره کردم. و در این نوشته به مسائل دیگری که ”­ مدیران همه چیز دان” بوجود می آورند خواهم پرداخت. می خواهم نوشته ام را با عبارتی بسیار معروف و تاثیر گذار از الکساندر پوپ شاعر انگلیسی آغاز کنم که گفت:” دانش مختصر چیز خطرناکی است؛ باید که از چشمۀ حکمت،یا هیچ ننوشی یا خود را سیراب کنی. در این چشمه، جرعه های کوچک آدمی را­ بی خبر می کند.”

متاسفانه در لایه های مختلف مدیران شرکت ها کم نیستند از این دسته آدم هایی که از چشمه حکمت کم نوشیده اند و به قول استاد الهی قمشه ای بد مستی می کنند. این مدیران که بیشتر پای صحبت استاد سمیناری های غالبا فاقد مدرک نشسته اند، یا با مینی کتاب های چگونه یک روزه برنامه تبلیغات بنویسیم و یا چگونه یک شبه برنامه بازاریابی بنویسیم مانوس هستند و علاقمند به افیون جهان سوم، آقای برایان تریسی بوده و با محتوای فیلم راز آرامش می یابند، یا نهایتا به خاطر جو جامعه یک مدرک mba گرفته اند، اثرگذاری برنامه های تبلیغات و بازاریابی را کاهش می دهند و گاهی از بین می برند.

شوربختانه آنها چون در جایگاه هایی مثل مدیرفروش، مدیر بازاریابی، مشاور و گاهی مدیریت عامل تکیه زده اند، برنامه ها را به سمتی پیش می برند که دلخواهشان است و البته زمانی مشکلات پدیدار می شود که کار از کار گذشته است و سرمایه و فرصت از بین رفته است ، فارغ از اینکه آنها حتی لحظه ای فکر کنند که­تبلیغات و بازاریابی­علم­­است.

ادامه مطلب





امتیاز :


طبقه بندی: تبلیغات،
مشاور تبلیغات,مشاور بازاریابی,نقد تبلیغات,مدیریت تبلیغات,مدیریت بازاریابی,

تاريخ : 13 تير 1396 | 13:06 | نویسنده : alijah | بازدید : 111

­

چرا تبلیغات کاندیدا های انتخاباتی بیشتر پول دور ریختن است؟

هر چهار سال یکبار انتخابات شورای شهرو روستا برگزار می شود و کاندیداهای مختلف در این رقابت شرکت می کنند و با استفاده از ابزار تبلیغات سعی می کنند، در این مسیر شانس خود را افزایش دهند. اما متاسفانه همانطور که هر دوره شاهد هستیم، کاندیداها و البته مشاوران و اطرافیانشان، از آنجا که تبلیغات را چیزی معادل سلیقه می دانند، اکثرا تبلیغاتی می سازند که بی رنگ و خاصیت است و به هیچ وجه تاثیر خاصی ندارد. نهایتا برای مدتی سوژه شبکه های اجتماعی و نرم افزارهای اطلاع رسان، نظیر­تلگرام­می شود.

کاندیداها و مشاوران تبلیغاتی آنها اصلا توجهی به­رقیب گرایی­ندارند و سعی می کنند با ارائه شعارهای خیلی خوب­­نظر رای دهندگان را جلب کنند. غافل از اینکه در اکثر اوقات نگاه به رقیب بسیار مهم تر از مشتری مداری است. چرا که همه، شعارهای­شهرآباد،پرنشاط، همگی باهم، خرد جمعی، تهران بدون دود­و نظایر آن را ارائه می کنند و در این حالت هیچ چیزی نصیب کاندیدای محترم نمی شود، چرا که­رای دهنده اصلا او را از میان شعارهای مشابه به یاد نمی آورد.

مقوله­رقیب گرایی­از دیدگاه آل ریز را که حاوی مثالهای کاربردی است مطالعه بفرمایید.

مساله دیگری که گریبان گیر تبلیغات کاندیدا های محترم شورای شهر و روستا می شود،­تعدد طرح هایی­است که­­آنها ارائه می کنند. در حقیقت آنها فکر می کنند، هرچقدر به کار خود تنوع بدهند، جذاب تر بنظر می رسند و احتمالا رای های بیشتری جمع می کنند. نتیجه این می شود که هر روز شاهد هستیم که کاندیدای محترم در شبکه های اجتماعی، نرمم افزارهای اطلاع رسان و البته اگر وسع مالیش اجازه دهد، در کوچه و خیابان یک هویت متفاوت از خود ارائه می کند. در صورتیکه این کار به جهت فرصت محدود تبلیغات،­نه تنها تاثیر مثبت ندارد، بلکه باعث کاهش یادآوری مخاطبان می شود.

در زمینه تمرکز بر یک ادعای منحصر بفرد، بهترین مورد کاوی پیروزی ترامپ است که در­این نوشته­به آن­­پرداخته ام.

­

­مطالعه ادامه مطلب­تبلیغات کاندیدا ی شورای شهر و روستا از لینک منبع­​





امتیاز :


طبقه بندی: تبلیغات،
تبلیغات شورای شهر,تبلیغات شورای شهر و روستا,تبلیغات,

تاريخ : 13 تير 1396 | 10:22 | نویسنده : alijah | بازدید : 108

دغدغه های بازاریابان در بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

مقدمه: در هفته های گذشته مطالبی در مورد آسیب شناسی­بازاریابی شبکه های اجتماعی­و اطلاع رسان ها منتشر گردید که می توانید آنها را از­اینجا­و­اینجا­مطالعه کنید. در ادامه مباحث مربوط به حوزه بازاریابی شبکه های اجتماعی که امروزه به بخش مهمی از بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است، آقای مایکل استلزنر ((Michael A. Stelzner)­ موسس Social Media Examiner یک گزارش نسبتا مفصل درباره بازاریابی رسانه های اجتماعی تهیه کرده است، که توصیه می کنم حتما این گزارش مفصل را بخوانید و در آینده بخش هایی از آن را در سایت منتشر خواهیم کرد.

ایشان در این گزارش که ادعا شده از دیدگاه حدود ۵۰۰۰ بازاریاب استخراج شده نکات جالب توجهی را ارائه کرده است که در این نوشته، به بخش مهمی از آن اشاره خواهم کرد:” مهم ترین سوالات و دغدغه های بازاریابان در بازاریابی شبکه های اجتماعی چه مواردی است؟”

تاکتیک ها: کدام تاکتیک ها در شبکه ها بیشترین تاثیر را دارند؟

سوال اول این جامعه آماری که حدود ۹۲ درصد به آن اشاره کرده اند، این مساله است که اثربخش ترین تاکتیک ها در رسانه ها اجتماعی کدام ها هستند؟ جای تعجب هم نیست که به خاطر تغییرات مدام این رسانه ها، بازاریابان از تاکتیک های ثمربخش اصطلاحا جا نمانند. برای مثال تاکتیک های اثربخش در مورد بخش های استوری و پخش زنده اینستاگرام در بازاریابی کدام ها هستند؟

درگیر شدن( تعامل) : بهترین راه ها برای درگیرشدن بیشتر مخاطبان با شبکه های اجتماعی چیست؟

درگیر شدن مخاطب، تعامل یا بهتر بگویم ENGAGEMENT ، دغدغه ۹۰ درصد از این جامعه آماری بوده است. می توان به نوعی این مورد را ­مساله مهم مزیت رقابتی دانست. شما چه مزیتی در شبکه های اجتماعی دارید که مخاطبان­،­مطالب شما را لایک یا منتشر می کنند و وقتشان را برای تعامل و نوشتن مطلب در پای پستهای شما­ صرف می کنند.

ادامه مطلب دغدغه های­بازاریابی شبکه های اجتماعی­را از­لینک مرجع­مطالعه کنید.





امتیاز :


طبقه بندی: بازاریابی،
بازاریابی شبکه های اجتماعی,بازاریابی رسانه های اجتماعی,بازاریابی دیجیتال,


نمی توان یک کالا را به همه فروخت
علیجاه شهربانویی، مشاور، تحلیلگر و مدرس بازاریابی در رابطه با بررسی و نقد آگهی تلویزیونی دورتو به «فرصت امروز» می گوید: باید در ابتدا خاطرنشان شوم که تبلیغ خوب دارای سه رکن؛­تعیین استراتژی صحیح تبلیغاتی، خلاقیت و اجرا­است، اما همانطور که صاحبنظران رشته تبلیغات به خوبی می دانند، نقد تیزرهای تبلیغاتی از منظر استراتژیک تنها با دیدن تیزرها میسر نیست،­بلکه مباحث استراتژیک تبلیغاتی از بطن تحقیقات بازار بیرون می آید که این تحقیقات در اختیار ما قرار ندارد که بتوانیم با علم بر آن نسبت به نتیجه نهایی تیزرها نظر بدهیم. البته این امکان که بتوانیم در زمینه به کارگیری خلاقیت به عنوان یک اندیشه مرکزی و همین طور ساخت و اجرای تبلیغ که اتفاقا بسیار تحت تأثیر رکن اول (استراتژی تبلیغاتی) هستند، ابراز نظر کنیم، وجود دارد.

­

مباحث استراتژیک تبلیغاتی از بطن تحقیقات بازار بیرون می آید.

وی در ادامه با اشاره به گروه مخاطب این آگهی می گوید: همانطور که اشاره شد، پاسخ به این سوال که آیا این تبلیغ گروه خاصی را هدف داده یا خیر جزو موارد تحقیقات بازار این کمپین است و ما به صورت محدودی می توانیم در این زمینه اظهار نظر کنیم. طبق شنیده ها، اینطور که در آگهی روایت می شود، دو تبلیغ دورتو که به سفارش شرکت نگین بهداشت آرین ساخته شده، قرار است خانم های کدبانو را تحت تأثیر قرار دهد.

همکاری شرکت نگین بهداشت آرین با شرکت تبلیغاتی سازنده محصولات قبلی این شرکت یعنی شامپو پرژک در ساخت تبلیغات دورتو هم ادامه دارد که در اینجا باید گفت همکاری طولانی مدت بین دو طرف در عرصه تبلیغات حرکت پسندیده ای است که ما در ایران کمتر شاهد این موضوع هستیم؛ امری که در کشورهای توسعه یافته به وضوح مشاهده می شود تا جایی که می توان گفت برخی شرکای تجاری تا دهه ها نیز با هم همکاری دارند.

اما اگر به این مسئله بازگردیم که آیا این آگهی ها، گروه خاصی را هدف قرار داده یا خیر؟ باید عرض کنم به طور کلی ما در زمینه مسئله بخش بندی بازار­ (Segmentation) ضعف داریم و این تنها مربوط به این آگهی یا این شرکت تبلیغاتی نیست. البته ضعف ما بیش از اینکه ناشی از بحث تحقیقات بازار باشد، ناشی از این است که احساس می کنیم محصول ما به کار همه می آید و این طرز نگاه خیلی مرتبط با آژانس تبلیغاتی سازنده نیست، بلکه تولیدکنندگان علاقه مند هستند که کالای شان را به همه بفروشند.

ما در ایران در زمینه بخش بندی بازار­ (Segmentation) ضعف داریم.

من به کرات در جلسات مشاوره این مسئله را شاهد بودم که سفارش دهندگان تبلیغات از ما می خواهند که برنامه ریزی تبلیغات را به سمتی پیش ببریم که آگهی طیف وسیعی از جامعه را مورد هدف قرار دهد. در حقیقت سفارش دهندگان تبلیغ، نه تنها کمتر دانشی در این زمینه ندارند، بلکه کسانی که به این مسئله نیز واقفند، به آن اعتقادی ندارند و تصور می کنند که اگر کالای خود را به تمام مخاطبان بفروشند احتمال افزایش درآمد شرکت بالا می رود که این تفکر نادرستی است.

ادامه مطلب نقد و بررسی آگهی تلویزیونی را از این لینک مطالعه بفرمایید.





امتیاز :


طبقه بندی: تبلیغات،
ایران نوین,نقد تبلیغ,آگهی تلویزیونی,

تاريخ : 13 تير 1396 | 13:02 | نویسنده : alijah | بازدید : 127

حوزه های تخصصی
تدوین­برنامه توسعه کسب و کار
تدوین، هدایت و راهبری­بازاریابی استراتژیکِ بنگاه های اقتصادی
طراحی، اجرا و نظارت بر برنامه های­برندسازی
طراحی، اجرا و نظارت بر برنامه ها و کمپین های تبلیغاتی بر اساس متدهای کمی و نتیجه گرا
اجرا و تحلیل برنامه های تحقیقات بازاریابی و تحقیقات تبلیغاتی و سنجش صحت آنها
راهبری و نظارت بر برنامه های ترویج کالا
سوابق کاری
مدیرعامل آژانس تبلیغاتی “سان آتیه خواهان” ( وابسته به بانک ملت) از سال ۱۳۹۴ تا سال ۱۳۹۵
هدایت آژانس تبلیغاتی­سان­از سال ۱۳۸۲ تا ۱۳۹۴ به عنوان تنها موسس و مدیراجرایی
هدایت کانون تبلیغاتی آبان از سال ۱۳۷۸ تا ۱۳۸۲ به عنوان موسس و مدیرعامل
مشاور تبلیغات و مشاور بازاریابی و برندینگ بانک ملت، بیمه ما، بیمه آسیا، بانک رفاه کارگران، بانک سینا، بانک توسعه صادرات، دانشگاه آزاد اسلامی، کمیته ملی روبوکاپ، شرکت شایان سام ( برند بی فی )، شرکت مهیا پروتئین، شرکت اکتیران و …
سوابق­علمی و تدریس
عضو هیات علمی و دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار­بن ژیوار­.
تدریس تبلیغات، مدیریت برند و دیجیتال مارکتینگ ( برخی از فایل های تدریس من را از­اینجا­دانلود کیند.)
تحلیل رخدادهای تبلیغاتی ایران و جهان در روزنامه “فرصت امروز
تحلیل و نقد تبلیغات و بازاریابی در وب سایت “کافه بازاریابی
همکاری در تدوین استاندارد دوره های MBA و DBA برای سازمان فنی و حرفه ای کشور در مدرسه کسب و کار بن ژیوار
سمینارها
اولین و دومین سمینار آسیب شناسی تبلیغات در ایران­ به عنوان تنها سخنران( مدرسه کسب و کار بن ژیوار)
سمینار تبلیغات و برند به عنوان تنها سخنران(سالن صفی الدین گرگانی – شهر گرگان)
تحصیلات
رشته دکترای مدیریت عالی کسب و کار DBA
رشته مدیریت حرفه ای کسب و کار­ MBA گرایش بازاریابی و استراتژی
دانشجوی رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی
فارغ التحصیل رشته مهندسی مکانیک از دانشگاه “علم و صنعت ایران”

;وب سایت سان | علیجاه شهربانویی

چه راه حل های مفیدی برای برنامه های بازاریابی و تبلیغاتی شما دارم؟
در مبحث ارائه خدمات تبلیغاتی و بازاریابی و شیوه همکاری آژانس ها و شرکت های مختلف تبلیغاتی رویکردهای مختلفی دیده می شود. برخی از­مجموعه ها­­مانند چاپخانه ها و آتلیه های عکاسی تنها به تولید محصولات تبلیغاتی می پردازند و برخی ­شرکت ها تنها رسانه های محیطی یا دیجیتالی خود را به مشتریان واگذار می کنند.

از منظری دیگر­شرکت های متعهد تبلیغاتی، برنامه هایی ارائه می کنند که اثربخشی کمپین ها و نتیجه بخش بودن آنها برایشان ملاک است­و متاسفانه برخی دیگر تنها به عقد قرارداد و تامین منافع خود می اندیشند. من سعی کرده ام تعامل و شیوه همکاری خود با مشتریان را با­اجتناب از آسیب های تبلیغاتی رایج­و با تکیه بر ­کمپین های اثربخش و ارائه صفر تا صد خدمات از­مشاوره­تا­اجرا­قرار دهم. در ادامه روند این شیوه همکاری به تفصیل خدمت شما ارائه می گردد. امیدواریم بتوانیم در این مسیر یاری رسان شما مشتریان­ارجمند باشیم.

مشاوره در زمینه طرح بازاریابی ، برنامه بازاریابی و برنامه تبلیغاتی
شما پیش از اینکه با یک مشاور تبلیغاتی یا یک مشاور بازاریابی­همکاری خود را شروع کنید، مدام به مسائلی از قبیل انتخاب و طراحی نام برند، هویت برند، طراحی و اجرای مدیاهای مختلف مثل برشور کاتالوگ، تیزر، تبلیغات در شبکه های اجتماعی، بررسی بازار جدید، تأسیس شعبه‎ی جدید یا تشکیل کانالهای توزیع و فروش و … فکر می کنید. اما باید بدانیم طراحی سیستم تبلیغاتی یا بازاریابی و شیوه همکاری صحیح نیازمند بررسی و تحقیقاتی منسجم است.

این اطلاعات باید در مورد خصوصیات کالا و میزان نیازمندی به آن در بازار باشد، که در واقع وظیفه اصلی یک مشاور بازاریابی محسوب می شود تا با تکیه بر این دانسته ها برنامه ای مناسب در تبلیغات و بازاریابی طراحی نماید و در نهایت شرکت شما را تا ثمردهی تبلیغات همراهی کند.­مشاور تبلیغاتی­و بازاریابی برای طراحی یک برنامه موفق باید از ابتدای راه تا انتها در کنار کمپانی طرف قرارداد خود حضور داشته باشد.

پیشبرد فروش یا­عرضه ی خدمت و کسب سهم بیشتری از بازار، برای هر سازمان یا بنگاهی، همواره به مدد مشاوران مجرب میسّر شده است. من در قالب «مشاوره»، با بررسی مدل های کسب و کار در ­سازمان شما، راهکارهایی را که به پیشبرد فروش یا عرضه ی خدماتِ آنها و همچنین مباحث­مدیریت برند و برندسازی­می گردد طرح‎‎ریزی می نمایم.

پژوهش کاربردی تحقیقات بازاریابی و تبلیغاتی
پیشنهادات مطرح شده در جلسات مشاوره ی تبلیغاتی تا زمانی که مورد پژوهش کاربردی قرار نگیرد بیشتر از یک فرضیه نیست و شیوه همکاری را به سوی مسیر درست هدایت نمی کند. در واقع پژوهش کاربردی مجموعه ای از تحقیقات منسجم است که در آن تمام نتایج جلسات مشاوره و نتایج آن مورد بررسی قرار می گیرد.

در واقع پژوهش، حرکتی علمی است که هدف اصلی آن کشف وضعیت سازمان شما در موارد مختلف در بازار است.پژوهش­یکی از اساسی‌ترین نیازهای هر کمپین تبلیغاتی برای رسیدن به پیشرفت و توسعه یک برند است. از­طرف دیگر، پژوهش می تواند نوعی منبع کسب اطلاعات ارزشمند نیز محسوب شود. پژوهش باعث می شود مدیران یک کمپانی از وضعیت خود در بازار مطلع شوند و با توجه به آن در ارتقای سطح تولیدات و خدمات خود بکوشند تا جایگاهی ویژه در بازار کسب نمایند.

شیوه همکاری در زمینه تعیین استراتژی تبلیغاتی

تعیین استراتژی
بحث تبیین استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی زمانی مطرح می شود که می خواهیم در مورد اهداف یک کمپانی سخن به میان آوریم . تعیین استراتژی تاثیری مستقیم و اثر گذار بر روی اجرای کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی دارد. باید این نکته را در نظر داشت، در این بخش، تمام فعالیت هایی که برای دوره ی شناسایی محصول یا برند، یادآوری محصول یا برند، و گسترش بازار محصول یا برند، جایگاه سازی برند در ذهن بازار هدف، می بایست انجام پذیرد، به طرف قرارداد، ارائه داده می شود. این مرحله را شاید بتوان یکی از مهم ترین مراحل در حوزه شیوه همکاری یک تیم باتجربه با مشتریان دانست.

ارایه راهکارهای بازاریابی و تبلیغاتی
در بحث ارائه راهکار، ­به بیان راهی که یک کمپانی برای جذب مشتری باید انجام دهد، پرداخته می شود. در واقع در این مرحله، توجیه مدیران شرکت ها برای تعیین راهکاری موثر در تبلیغات صورت می گیرد. این حق مسلم یک کمپانی است که بداند در راهی که برای تبلیغات پیش روی خود دارد، چه مسیری می تواند کمک بیشتری به او نماید و همچنین به این درک برسد که در تبلیغات باید به مدیران تبلیغاتی خود اعتماد نماید. در مرحله ارائه راهکار، مشتری درباره سوالاتی چون موثرترین روش های تبلیغاتی روز که می تواند به شرکت کمک کند، توجیه می گردد.

اینکه موثرترین روش برای تبلیغ کالاهای تازه وارد به بازار کدامند، مدیاهای مختلف باید چه ویژگی داشته باشند تا بتوانند درمعرفی یک برند موثر واقع شوند، از چه راهی می توان به افزایش فروش دست یافت، چگونه می توان اعتماد مخاطب را جذب کرد، چگونه یک شرکت می تواند در کنار رقبای بزرگ خود به جایگاهی مناسب دست یابد بیان می شود. راهکارهای ارائه شده در این بخش در زمینه­برنامه بازاریابی ، طرح بازاریابی و برنامه تبلیغاتی­با تاثیر از حوزه تعیین استراتژی، برنامه ای است کاملاً کاربردی با جزئیات اجرایی که مواردی از قبیل اهداف تبلیغاتی، بودجه تبلیغات و فصل بندی‎‎های مربوطه، رسانه های مورد نیاز برای تبلیغ، پیام های مرتبط با آن و برنامه های مربوط به ارزیابی اثربخشی تبلیغات به تفصیل مشخص گردیده است.

علیجاه شهربانویی مشاور بازاریابی | مشاور برندینگ | مشاور تبلیغات
مشاور کسب و کار | طراحی پلن بازاریابی | طراحی برنامه بازاریابی | اجرای برنامه بازاریابی
طراحی برنامه برندینگ | اجرای برنامه برندینگ | مدیریت برند | مشاور مارکتینگ | طرح بازاریابی
طراحی برنامه تبلیغاتی | طراحی کمپین تبلیغاتی | اجرای برنامه تبلیغاتی | اجرای کمپین تبلیغاتی | برنامه بازاریابی
مشاوره تبلیغات | مشاوره بازاریابی | برندسازی | مشاور بازاریابی | مشاور بازاریابی | مشاور تبلیغات





امتیاز : 1


طبقه بندی: تبلیغات،
مشاور تبلیغات,مشاور بازاریابی,مشاور برند,مدرس تبلیغات,مدرس بازاریابی,تحلیل گر تبلیغات,